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新甘肅客戶端訊(新甘肅·甘肅農(nóng)民報(bào)記者 何香利 通訊員 張家亮 余斌 朱云霞 文/圖)面對(duì)能源行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重挑戰(zhàn),中國(guó)石油西北銷售公司(以下簡(jiǎn)稱西北銷售)交出一份亮眼成績(jī)單:上半年資源配置量同比增長(zhǎng)13.8%,在甘結(jié)算量同比提升13.5%,銷售業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。
今年以來(lái),面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,西北銷售公司深入貫徹集團(tuán)公司“24字”營(yíng)銷方針,以“市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)工程”為抓手,充分發(fā)揮“產(chǎn)銷金橋”作用,推動(dòng)服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙提升。
西北銷售踐行“大資源、大市場(chǎng)、大物流、大服務(wù)”理念,強(qiáng)化上下游協(xié)同聯(lián)動(dòng),優(yōu)化運(yùn)營(yíng)組織,提升價(jià)值創(chuàng)造能力。通過(guò)細(xì)化“一廠一策”“一省一案”運(yùn)行策略,扎實(shí)實(shí)施“市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)工程”,一體協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)運(yùn)銷企業(yè)優(yōu)結(jié)構(gòu)、拓渠道、擴(kuò)配置、增效益,有效化解了因煉廠檢修、裝置波動(dòng)、季節(jié)轉(zhuǎn)換和節(jié)慶假期導(dǎo)致的區(qū)域性、階段性產(chǎn)銷矛盾,助力西部地區(qū)原油加工規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),保障西部有效市場(chǎng)份額穩(wěn)定并跑贏大勢(shì)、跑贏同行。上半年,西北銷售資源配置量創(chuàng)同期最好水平,助力中國(guó)石油駐甘產(chǎn)銷企業(yè)增銷增效,有力推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)效運(yùn)行。
此外,西北銷售深化應(yīng)用運(yùn)輸優(yōu)化工具(DPO),統(tǒng)籌推進(jìn)一二次物流優(yōu)化,大力實(shí)施跨區(qū)配送,成功打通長(zhǎng)慶石化、鄭州油庫(kù)資源跨區(qū)供應(yīng)山西的流程,上半年跨區(qū)配送油品超10萬(wàn)噸,節(jié)約整體運(yùn)費(fèi)超千萬(wàn)元。同時(shí),創(chuàng)新物流通道,結(jié)合供需變化,因地制宜推動(dòng)“烏蘭管道哈密點(diǎn)對(duì)點(diǎn)全分輸”“錦鄭——蘭鄭長(zhǎng)管道并行輸送”等優(yōu)化方案落地,促進(jìn)西部地區(qū)物流向“少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效率”升級(jí)。
西北銷售分區(qū)域、分機(jī)場(chǎng)精準(zhǔn)把握需求與庫(kù)存動(dòng)態(tài),實(shí)施差異化營(yíng)銷,構(gòu)建高效供應(yīng)體系,上半年實(shí)現(xiàn)航煤銷售超300萬(wàn)噸;針對(duì)西部航油季節(jié)性特點(diǎn),推行“淡儲(chǔ)旺銷、互聯(lián)互保”策略;強(qiáng)化儲(chǔ)運(yùn)優(yōu)化,配合開展蘭成渝管輸航煤試驗(yàn),研究論證昆明、蘭州等航煤儲(chǔ)運(yùn)基地建設(shè),攜手打造高效、低成本、穩(wěn)定的保障渠道。
拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,培育多元發(fā)展動(dòng)能。今年上半年,西北銷售還進(jìn)一步加速拓展氫能業(yè)務(wù),新開發(fā)燃料電池氫及工業(yè)用氫客戶5家,客戶總數(shù)突破20家,銷售氫氣超470噸,同比大幅增加。順利打通玉門、慶陽(yáng)氫能購(gòu)銷流程,牽頭開展氫氣銷售終端促銷,日均裝車量由日均73公斤提升至200公斤以上,運(yùn)輸效率提升185.7%,上半年在甘肅銷售氫氣142.7噸。