今年以來，張掖市福彩中心錨定“十四五”規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合市場發(fā)展實際，制定打造“福運相伴 益起出彩”銷售平臺“小切口”改革事項，明確全年新增福彩銷售網(wǎng)點50個，讓公益大愛灑滿全城。截至目前，全市共有福彩銷售網(wǎng)點249個，新增53個，凈增42個，市場占有率和民眾知曉率不斷提升，“小切口”改革取得階段性成效。
政策撬動，激發(fā)市場參與“新活力”。精準(zhǔn)的政策扶持是打破市場壁壘、激發(fā)參與熱情的關(guān)鍵。今年，張掖福彩改變過去“等客上門”的被動模式，先后制定出臺《2025年張掖市新增銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)補(bǔ)助工作實施方案》《2025年張掖市新增便捷銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)補(bǔ)助工作實施方案》《2025年張掖市新增銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)補(bǔ)助工作實施方案補(bǔ)充意見》，按照“精準(zhǔn)差異化”，根據(jù)網(wǎng)點經(jīng)營類型、面積和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)補(bǔ)助，有效降低了意向經(jīng)營者的初期投入成本，將政策紅利直接轉(zhuǎn)化為市場動力。
規(guī)則松綁，開辟渠道布局“新空間”。針對傳統(tǒng)專營網(wǎng)點布局飽和、優(yōu)質(zhì)點位難尋的瓶頸，張掖福彩堅持創(chuàng)新，試點推行“兼營網(wǎng)點距離限制放寬至150米”的新規(guī)，充分解放渠道拓展思維，將福彩銷售網(wǎng)點開設(shè)到大型社區(qū)、便利店、超市、交通樞紐、旅游景區(qū)等“毛細(xì)血管”中，以更靈活、更密集的方式嵌入城市肌理，極大地提升了福彩銷售網(wǎng)點的便民性與市場覆蓋密度，實現(xiàn)了從“點狀分布”到“網(wǎng)狀覆蓋”的轉(zhuǎn)變。
多維宣傳，塑造公益福彩“新形象”。在征召過程中，堅持“廣宣傳”與“深聚焦”相結(jié)合。一方面，利用傳統(tǒng)媒體與新媒體，全方位發(fā)布征召公告，不僅講清政策“硬條件”，更突出宣傳福彩“公益使命”的“軟內(nèi)核”，不斷提升公眾對福彩事業(yè)的認(rèn)知度與參與意愿。另一方面，進(jìn)行“精準(zhǔn)化布點”，將資源重點投向新建大型生活區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)、車站、景區(qū)等人口流動密集區(qū)，確保新增福彩銷售網(wǎng)點“建一個、成一個、活一個”，實現(xiàn)公益宣傳與增機(jī)布點的統(tǒng)一。
全員攻堅，構(gòu)建市場開拓“新機(jī)制”。為確保目標(biāo)落地，張掖福彩實施“全員認(rèn)領(lǐng)、責(zé)任到人”的工作機(jī)制，市福彩中心全體人員及縣區(qū)專管員主動認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，“下沉一線”，變“管理員”為“開拓員”，深入市場挖掘空白點和潛在客戶，形成了“人人關(guān)心福彩、人人參與拓展”的濃厚氛圍，確保了工作任務(wù)的順利完成。
賦能筑基，培育持續(xù)發(fā)展“新動能”。市福彩深刻認(rèn)識到“建起來”是基礎(chǔ)，“活得好”才是關(guān)鍵。為此，為所有新增網(wǎng)點打造了“全鏈條業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系”，培訓(xùn)涵蓋規(guī)章制度、經(jīng)營規(guī)范、彩票游戲玩法、營銷技巧、服務(wù)技能及安全生產(chǎn)等內(nèi)容，培訓(xùn)經(jīng)考試合格后取得代銷資格，讓新入職銷售人員快速從“門外漢”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)能手”，從源頭上提升一線營銷人員“真功夫”。同時，邀請行業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)師對銷售網(wǎng)點開展2輪次業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提升新增銷售網(wǎng)點市場競爭力和生存能力，確保渠道拓展的可持續(xù)性。
下一步，張掖福彩將繼續(xù)深化和完善這些行之有效的做法，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)“小切口”改革，通過大力拓展福彩銷售渠道，吸引更多符合條件的意向經(jīng)營者加入福彩大家庭，進(jìn)一步擴(kuò)大福彩網(wǎng)點覆蓋面，推動全市福彩事業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展，為匯聚社會公益大愛、服務(wù)民生保障作出更大貢獻(xiàn)。（甘肅省福彩中心 供稿）
